「１.なにを」「２.だれに」「３.どうやって」
基本的にはこれが重要です。
順番も１２３の順番で考えると進めやすい事が多いです。
１.なにを＝商品戦略
２.だれに＝ターゲット戦略
３.どうやって＝プロモーション戦略
なぜこの順番なのか説明します。
最初は１の「商品」です。
売り物がなければ、商売にならないので当然ですよね。
１がなければ何も生まれません。
次に２の「ターゲット」です。
その商品を誰に買ってもらうのか？
ターゲット選定も十分に検討しないとダメです。
年齢、男女、既婚未婚、生活レベル、生活環境などなど。
最後に３の「プロモーション」です。
商品とターゲットがしぼれたら、あとは何をすると効果的か？
というものが見えてきます。
極端な例ですが、若者向けの商品なのに新聞折込チラシを作っても、
目にする若者は少ないでしょう。
１２３の順番で考えれば、こういった選択にはならないでしょう。
おそらく大企業がこの考えを一番体現していると思います。
CMや広告に多額の費用がかけれる分、ぶっとんだモノも多いですよね。
よりターゲット選定とプロモーション方法に凝っていると思います。
もし自分が見て、「おっ！これ気になる」と思ったものと出会った場合、
「気になる」で思考を止めないで「なんで気になったのか」を考えてから、
もういちど見てみると、腑に落ちる事があるんじゃないかなと思います。
